1996年华东师范大学毕业，成为一名中学老师，留在了上海，每月收入仅为五六百元。

　　两年后，邓华金离开学校，为此赔上了所有能借到的钱，全身上下只有十几元离开了中学，来到新公司美时家具，分配到西安开拓业务。

　　邓华金就从在西安扎根开始，拎着一个包，天天往高级写字楼跑，直到把西部的生意做到了西双版纳、西藏拉萨、新疆克拉玛依。

　　因为生意好，邓华金开始自己做经销商，后来又开了一个工厂。不过工厂因为缺乏好的管理，导致经营不善，加上受非典影响，销售直线下滑。邓华金只能再次出来打工，应聘到飞利浦照明，负责渠道。

　　在这段时期，邓华金发现中国传统行业的渠道又多、又乱、又杂，特别是在装修业。

　　他分析，家居这个行业虽然水分非常大，但利润非常低，原因在于渠道长，效率低，因为渠道的每一个环节，一定会有成本，导致利润下降。许多名牌产品比如TOTO，科勒等在星美凯龙、柳营路灯具市场多点铺产品，厂商亲自管理所有布点，效率必然很低。

　　邓华金所在的飞利浦也有传统的零售渠道，有OEM渠道，有百安居的销售渠道等等。每个渠道有不同的定价方法，导致管理难上加难。

　　能否让渠道变短，这样既方便管理，也减少利润分流？

　　“如果像国美，苏宁一样整合一个新的渠道，这个机会非常大。”

　　从2004年年底，邓华金就开始琢磨这个机会，“就没好好上班了”。

　　2005年初，他和几个朋友创立网站，当时名字叫做上海团购网。

　　苏州中新创投的200万美元是注资该公司的第一笔风投资金。

　　这个名字因为时髦，吸引用户很快。到8月份，销售已经颇有规模，邓华金已经想到去无锡等地开拓。因此创立齐家网之名开拓市场。

　　传统建材市场的渠道林林总总。全国设有50多个连锁店的“红星美凯龙们”（包括如居然之家、金盛、喜盈门、好饰家）发展的是商业地产模式，即建成建材市场后提供出租，收取租金。除此之外就是百安居的模式，产品线买断，赚取差价。还有不少装修公司，设计免除费用，靠销售建材赚钱。

　　每个渠道的价格都不一样。

　　
　　挑战传统渠道

　　垂直领域电子商务发展并不成熟是其机会，但邓华金也承认这也是一个挑战。“电子商务的核心在用户体验。”邓华金说。

　　细节成了关键。

　　在供应商一方。许多建材商所受的电子商务教育几乎为零。邓华金曾经遇到的供应商“开机关机是一样的动作”，他曾经想过是否能派出自己的员工前往供应商所在的企业，最后因为所花精力可能太大而被否决。

　　最后邓华金走了折衷的道路，他与武汉、苏州、合肥学校签协议，让学生毕业后前往建材商所在企业，解决双方的沟通衔接问题。

　　为了方便用户，齐家网要求供应商提供直接搬运上门的服务及提供免费的退货服务。

　　为了监控服务质量，齐家网还设立品质控制部门，建立先行赔付支付，专业导购体系，来改善用户体验。

　　电子商务另外一个关键细节就是价格，“一块钱可以改变一个人的忠诚度”。价格太低没有运营空间，价格太高失去消费者，齐家网设立了一个价格系统，保持对市场的敏感性，将齐家网的产品平均价格维持在比百安居低25％-30％的水平。

　　价格解决了，还有支付问题。国内的大额支付，比如支付宝也仅有5000元的限额，但装修都是十几万的费用，“要支付的话要开一个特殊的网关”，邓华金和支付宝相关人士一直为此在沟通。“如果解决支付问题，短期内公司能做到100亿。”